MERCADOTECNIA

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Los canales de distribución están definidos por las diferentes fases o etapas por las que un producto pasa, de modo que su propiedad va pasando de unas manos a otras. Desde el fabricante al consumidor o usuario final.  (Galán, 2015) Diseños y administración de los canales de distribución de diferentes empresas   EMPRESA BIMBO Imagen  1   BIMBO Fundado en México en el año de 1945, Grupo Bimbo es hoy en día de las empresas de panificación más importantes del mundo por posicionamiento de marca, por volumen de producción y ventas, además de ser líder indiscutible de su ramo en México y Latinoamérica.  (Anónimo, 2014) Bimbo cuenta con 34 mil rutas las cuales garantizan que el producto llegue a tiempo, las cuales están distribuidas en 19 países del mundo. Bimbo con su buena estrategia de distribución ha puesto 13 plantas en Estados Unidos, 13 en Latinoamérica, 4 en Centroamérica, una en Europa y una en Asia.  (Rivero, 2012)   Canal de distribución detallista

Un comprador online es aquel consumidor o usuario que hace compras a través de internet, en una tienda online. La actividad de los comercios online se conoce como comercio electrónico, y sus ventas se consideran legalmente, ventas a distancia, disponiendo el usuario comprador online de una serie de derechos en la contratación a distancia, que le protegen, al concertarse la venta sin contacto entre las partes y no poder ver y hacerse una idea de lo que está comprando hasta tenerlo en sus manos.  (Anonimo, 2018) En el mundo online, un comprador requiere de información y servicio siempre excelente y en cualquier el momento en que lo requieran. Si se falla al momento de involucrarlos, responder a sus dudas o satisfacer sus expectativas, se habrán ido para siempre. La naturaleza del proceso de compra es totalmente distinta en un entorno interactivo. -Mayor tamaño de mercado. -Cantidad y Calidad de la Información disponible. -Al servicio del consumidor. -Reducción de costes y tiem

O`shaughnessy dice: el consumidor de hoy en día no compara objetos, si no satisfactores. Sí pretendemos calificar la actual conducta de los consumidores, tendremos que decir que se caracteriza por la incongruencia.  (Rodríguez, 2017) Excluyendo los productos básicos, de primera necesidad que se compran por su funcionalidad, casi todos los demás se seleccionan más por satisfacción emocional, que por razones lógicas aparentes. Las premisas centrales de este modelo son: ✔  El consumidor no siempre es consciente de sus deseos hasta que un estímulo lo recuerda de ahí la importancia de la comunicación publicitaria. ✔ Los productos y servicios no tienen por qué adaptarse exactamente a los deseos para ser adquiridos. ✔ Los consumidores pueden desear algo que no necesitan o necesitar algo que no desean. ✔  El objetivo máximo de toda persona es la felicidad. ¿Cómo aplican las empresas este modelo? Las empresas estimulan al consumidor por medio de la comunicación publicitaria para despe

Esta teoría se basa de acuerdo al comportamiento del consumidor. Este modelo trata de describir el comportamiento racional de elección de marca por los compradores en condiciones de información incompleta y de capacidades limitadas.   (Trojillo, 2018) Distingue tres niveles en la toma de decisiones ✅Solución amplia del problema. -Aún no han desarrollado criterios bien definidos y estructurados que le permiten escoger entre los productos. -Las personas cuentan con poca información sobre las marcas. -Primeras etapas de la toma de decisiones. ✅Solución limitada de problemas - Etapa mas avanzada -Los criterios de decisión están bien definidos -Las personas siguen indecisas sobre cual grupo de marcas sea el más idóneo. -No sabe con certeza cual marca es la mejor. ✅Comportamiento de respuesta rutinario -Disposiciones firmes por una marca. -Los compradores tienen criterios de selección bien definidos. ¿Cómo aplican las empresas este modelo? El proceso comienza cuando e

Según la teoría de Sigmund Freud, en cada persona existe energía psíquica distribuida en las facetas de la personalidad; la energía se proyecta hacia la satisfacción inmediata de las necesidades del individuo.   En este modelo, la estructura de la personalidad consta de tres partes: id, ego y superego. ✔ Id consiste en las tendencias instintivas con que nace el individ uo y según Freud proporcionan la energía psíquica necesaria para el funcionamiento de las dos partes de la personalidad que se desarrollan después: el ego y el superego. El id se refiere únicamente a la satisfacción de las necesidades biológicas básicas y de evitación del dolor. Al id también se le conoce como el estado impulsivo del ser humano. ✔ Ego es mediar entre los requerimientos del organismo (las demandas del id) y las condiciones del medio ambiente. El ego funciona mediante el principio de la realidad para satisfacer las tendencias instintivas de la manera más eficaz. ✔ Superego las funciones principales