MERCADOTECNIA

Este modelo considera al hombre como un animal social adaptado a las normas de su cultura, sus deseos y conducta están forjados por afiliaciones a los grupos actuales o por deseo de pertenecer a aquellos de quiere alcanzar.   (Vargas, 2018) Veblen hace hincapié en las influencias sociales en la conducta; recalca que las actividades del hombre están directamente relacionadas con ésta y que es influida por los distintos niveles existentes en la sociedad. En su modelo Veblen toma en cuenta los factores de influencia externa que afectan la conducta del consumidor. Estos son: ✔ Cultura. Influencias duraderas recibidas del medio. El hombre tiende a asimilar esos hábitos y creer en su absoluta perfección y legalidad, hasta que aparecen otros elementos de la misma cultura o se conocen miembros de otras culturas. ✔ Grupos de referencia. Son aquellos a los que el hombre se une porque se identifica con ellos; son aquellos con los que convive y establece un contacto frecuente. ✔ Fa...

Este modelo analiza al consumidor conforme a las reacciones que tiene antes o después de realizar la compra del producto. Se basa en los estímulos de la conducta humana que son los impulsos, claves, respuestas y reacciones; éstos son, según Pavlov, la base para que el consumidor se sienta motivado para obtener un producto y satisfacer sus necesidades básicas.  (Díaz, 2018) ✔ Impulsos: son fuertes reacciones que ayudan al individuo a actuar de manera satisfactoria hacia la compra del producto. ✔ Claves: Es el enfrentamiento con el producto. El impulso es general e induce a una reacción en relación a una configuración de claves, así, un anuncio de determinada marca sirve de clave para estimular el impulso. ✔ Respuestas: compra del producto ✔ Reacciones: Es una respuesta que tiene el organismo anta la configuración de claves; si la respuesta ha sido agradable se refuerza la reacción al estimulo que la produjo.   ¿Cómo aplican las empresas este modelo? Las empresas...

  Para Marshall el objeto de estudio debe centrarse en “las acciones del hombre en los asuntos ordinarios de la vida”. Según esta teoría, las decisiones de compra son el resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes. El comprador trata de gastar dinero en mercancías que le proporcionen utilidad de acuerdo con sus gustos. Alfred Marshall consolidó las tradiciones clásicas y neoclásicas. La síntesis que realizó de la oferta y la demanda es la fuente principal del concepto microeconómico. Empleo la "vara de medir el dinero "; ésta indica la intensidad de los deseos psicológicos humanos.   (Vargas, 2018) Sugiere la hipótesis siguiente: 1. A menor precio de un producto, mayor venta. 2. Cuanto más elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores. 3. Cuanto más elevando sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad. 4. Cuanto más altos sean los costos promociónales, las ventas serán también más gr...

  Abraham Maslow desarrolló una jerarquía de motivos que van de los básicos a los avanzados, mencionando que un ser humano debe satisfacer sus necesidades básicas para buscar posteriormente satisfacer sus necesidades más avanzadas, la escala considera las necesidades (Laura Fisher,1985) Necesidades fisiológicas: Son todas aquellas que asegurarán la supervivencia del ser humano, como lo son ingerir alimentos, beber líquidos, descansar, respirar, homeostasis, sexo. Necesidades de seguridad: Las personas buscamos sentirnos seguras, tener un techo, un empleo, salud, contar con los recursos necesarios para la subsistencia. Necesidades de pertenencia o afiliación: Buscamos pertenecer a un grupo, recibir afecto y ser aceptados para no sentirnos solos. Necesidades de ser reconocidos: La constitución psicológica se construye a partir de la estima de otros, querer ser validados dentro de la sociedad, tener status, confianza y ser respetados. Necesidades de autorrealización: ...