Modelo económico de Marshall

 

Para Marshall el objeto de estudio debe centrarse en “las acciones del hombre en los asuntos ordinarios de la vida”.

Según esta teoría, las decisiones de compra son el resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes. El comprador trata de gastar dinero en mercancías que le proporcionen utilidad de acuerdo con sus gustos.

Alfred Marshall consolidó las tradiciones clásicas y neoclásicas. La síntesis que realizó de la oferta y la demanda es la fuente principal del concepto microeconómico. Empleo la "vara de medir el dinero "; ésta indica la intensidad de los deseos psicológicos humanos. (Vargas, 2018)

Sugiere la hipótesis siguiente:

1. A menor precio de un producto, mayor venta.

2. Cuanto más elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores.

3. Cuanto más elevando sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad.

4. Cuanto más altos sean los costos promociónales, las ventas serán también más grades.

¿Cómo aplican las empresas este modelo?

Las empresas en ocasiones ofrecen productos de alto precio, pero los clientes deciden comprarlos ya que estos cuentan con alta calidad o tienen un buen prestigio lo que hace que las empresas ofrezcan productos que logran satisfacer sus necesidades.

Imagen 1. Decisiones de compra

Referencias 

Vargas, S. (18 de septiembre de 2018). sites.google.com. Recuperado el 3 de agosto de 2021, de sites.google.com: https://sites.google.com/site/consumerbehavior2dnm3/modelo-economico-de-marshall